“会展价值共同体”真能产生价值！但是，能复制吗？

3月1日至3日，年后国内首场万人年会——美乐家(中国)年会在厦门举办。12108人参会，3天会期，直接拉动数亿元的文商旅消费！

《人民日报》还为此做了《“一产一展” 专业展会势头强劲》的专题报道。

成果固然令人欢欣，但背后的“故事”更引人关注——

万人大会是怎么来的？

来了又是怎么做服务的？

这是值得深入研究的案例，实际上厦门市会展局、国贸会展集团（场馆方）和智海王潮（主办）形成了一个“铁三角”，创造出一条“会展价值共同体”协同的新范式，不仅让筹备周期缩短，还通过资源整合，大大降低了成本。

说得官方一点，就是他们“通过深化产业链协作，构建起高效运营的生态闭环”。

具体是怎么做到的？

能复制吗？

让你的会展项目更值钱

过去，会展业常是政府、场馆方、主办方各干各的，从产业链来说，信息不通，资源浪费；对于客户来说，跨省办会，从政策差异到服务差距，大到营商环境，都是痛点。

深化产业链协作，已经成为共识和方向。

在今年2月份，智海王潮与国贸会展集团合作交流圆桌会上，厦门市会展局局长喻皓指出，产业链企业需要构建会展价值共同体，大家联合起来，通过增值服务推动展会提质扩容。 

什么样的服务，能够给会展项目增值？

喻皓局长提出了一个从“保姆式服务”到“理财式服务”的新理念：“当展会落地厦门，不仅要保证办得顺利，我们还希望通过一系列的增值服务让它办得更好、更大、更强！”。

这不是一句空话。厦门市有个“五位一体”的招展引会模式：会展主管部门+各产业主管部门+会展协会+场馆+各个会议服务公司，五个主体形成一个有机整体，构建一个良好的生态；同时，还利用数字化手段管理会展专项资金申报，及时兑现奖励补贴。种种措施，诚意满满。

这次美乐家万人年会，由智海王潮引荐，喻皓局长带队统筹，厦门国博等单位共同前往客户所在地，与客户进行深度的沟通，彻底解决客户方的诉求和担忧，才有这场万人大会的落地。

美乐家年会现场。

后期，市会展局又联动文旅、市场、交通、应急等多部门，为这场超大规模活动提供专项服务保障。这种政府主导、多方联动的模式，既为活动提质增效，也提升了厦门的口碑，让环境好、交通好、服务好、场馆好、酒店好“五好”实至名归。

让资源“活”起来

如果仅仅是这样，还算不上深层次的产业链协同。

会展业竞争激烈，单打独斗越来越难有作为。

去年开始，智海王潮与国贸会展集团启动战略合作，充分导入智海王潮全国化资源，和强大的跨区域标准化组织能力，结合国贸会展集团优质的在地化服务水平，共同探索会展服务新模式。

这种深度链接，让地方政府、PCO和场馆实现了资源整合与优势互补，让产业链协作形成优质服务闭环。

在美乐家年会的策划和执行中，三方各司其职：厦门市会展局进行总体保障与行政服务支持，智海王潮负责客户资源导入和策划组织，国贸会展集团提供优质硬件设施和场地服务。三环相扣，构建起一个高效、无缝对接的服务体系。这种服务体系不仅能够提高整体运营效率，还能为参会者提供更好的体验。

“智海王潮一直致力于利用全国化优势，推动产业链协作的提升，实现产业链高效运营。”智海王潮合伙人、总裁谌立雄介绍，产业链协作有几大环节不可或缺：

一是区域营商环境和区域目的地的打造；

二是业内有影响的协会组织和企业结合起来，缩短客户的信息差，减少客户的沟通环节和无谓浪费；

三是优质在地服务的协作，双方共同开发市场。

正是基于此，谌立雄为主任的中国会展经济研究会文商旅专委会2025年2月在广州南沙主办了“国际会展活动产业链大会”（展链会）并倍受业内瞩目。

说到底，就是通过产业链协同，各方都能以更少的投入，产生更多的回报，加快形成绿色高效的新质生产力。

让产业链“强”起来

在产业链协同的过程中，手握客户的PCO，正在从“资源中介”向“生态赋能者”升级。搭建平台式营销的产业链联盟，无疑是最优解。

IEEC展链会主论坛现场。

刚刚闭幕的2025IEEC展链会，正是这个联盟机制的推动者。会上，针对整个产业会议轮流办的特点，组委会和全国多家场馆一拍即合，筹备成立一个C10场馆联盟，把全国十大主要目的地城市的优质场馆联合起来，合力做营销，闭环做服务，减少信息损耗，提升产业链效能，更是将这一模式推向新高度。

2月27日，智海王潮与国贸会展集团合作交流圆桌会议在厦门召开，智海王潮董事长陈方旭指出：“智海王潮计划依托全国13家分子公司深度融入地方产业生态的优势，以会展经济为纽带，整合大量的直（间）接客户资源与产业园区生态，建立一个项目、客户及产业伙伴的常态化推荐机制。”

他倡议，联动厦门市政府及生态伙伴，在北上广深等核心城市联合策划会展活动，助力厦门会展经济辐射。这生态说到底，是要提高产业链条协同效率，补链强链。

3 月 20 日北京举行的2025 年中国商协会大会上，C10场馆联盟将正式亮相。他们又将为行业带来哪些惊喜？我们拭目以待。

即将到来的4月份，继美乐家年会之后，厦门将迎来另一大行业盛事——国际会展周。据说，今年的厦门国际会展周在推动产业链协作、跨区域合作方面，会推出很多创新举措，值得期待。

让会展业“新”起来

深化产业链协作，是会展行业高质量发展的必由之路。通过服务创新，打造优质营商环境，为大型会展项目落地提供坚实基础；通过战略销售，实现产业链上下游深度链接，提升资源整合效率；通过产业链联盟，构建平台式营销和服务闭环，提升产业链整体竞争力。

美乐家（中国）年会的成功，验证了一个重要观点：在存量竞争时代，会展城市的竞争力已从“我能提供什么”转向“我能链接什么”。厦门市通过构建跨企业、跨区域、跨层级的协作网络，正在将会展业推向绿色高效的“新质生产力”新阶段。

厦门的经验值得更多的会展城市借鉴，当然，有了这样的成功经验，相信厦门会展业也会有更好的发展。